Il sentimento prevalente di chi ha comprato il titolo X a 10 euro e, senza aver fatto nessun altra operazione, lo detiene ancora in portafoglio a 5 euro o meno, non è più di rabbia, ma piuttosto di rassegnazione. Finite le speranze di recuperare in tempi ragionevoli quanto perso, sono finite anche le energie per poter pensare di fare qualsiasi cosa. E infatti si continua a non fare niente: si aspetta e basta. Alla luce dell'esperienza passata, non si è certo disposti ad accettare consigli esterni e, meno che mai, si vuole anche solo pensare di vendere quel titolo ad un valore così basso. Tutto questo è assolutamente comprensibile, ma non è un comportamento esattamente razionale.

Per arrivare a fornire un piccolo suggerimento su cosa è invece possibile fare (sempre) anche in casi così estremi, occorre capire brevemente perché e come si è arrivati a questa entità di perdita. Per semplicità e con tutti i limiti dell'esemplificazione, riassumiamolo in punti, come se ascoltassimo la voce dello sfortunato investitore:

1. "compro il titolo X perché sono convinto che salga e investo la somma Y che non mi serve": la parola chiave è "convinto". La scelta iniziale è quindi guidata dall'emotività non dalla razionalità;
2. "non è un problema se adesso la quotazione è scesa perché risalirà sicuramente ed anzi forse compro ancora il titolo X con una somma Z che mi serve poco": la parola chiave è "sicuramente". Ancora una volta un'eventuale decisione di mediare i prezzi è basata su un approccio psicologico al mercato;
3. "ora che perdo così tanto non sono disposto a vendere e piuttosto aspetto anche anni": la parola chiave è "anni". Pur di non ammettere di aver commesso un errore, si procrastina il problema in un tempo futuro non ben definito.

E' tutto. Forse questa breve riflessione avrà deluso le attese di molti e certamente di chi pensava che fosse possibile proporre un modo (o un metodo) per recuperare in tempi brevi perdite ingenti. Ma è facile capire che sarebbe stato come consigliare operazioni con potenziali rendimenti a due o tre cifre per nuovi investimenti.

Se invece, queste poche righe, sono riuscite almeno in parte a far prendere coscienza di quella fastidiosa Trappola Mentale che ho descritto, credo che il risultato non dovrebbe essere sottovalutato.

Massimo Bocchia

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