Cosa significa prendere una decisione?
Il "prendere una decisione" rappresenta uno dei comportamenti umani più frequenti nella nostra vita quotidiana, ma nonostante ciò è inverosimile pensare che questo sia un’attività semplice e facilmente comprensibile da un punto di vista psicologico
di Federica GrazioliDiversi professionisti del settore se ne sono occupati ampiamente, andando a delinearne le caratteristiche psicologiche e cognitive principali.
Cosa vuol dire decidere? Sul vocabolario della lingua italiana troviamo diverse definizioni, le più interessanti sono certamente le seguenti:
a) “pervenire a un giudizio definitivo ponendo fine a dubbi e incertezze preesistenti”;
b) “stabilire dopo attenta analisi”.
Entrambe presuppongono l’esistenza di una serie di strategie e di operazioni mentali che il singolo individuo auspicabilmente mette in atto al fine di elaborare le informazioni in suo possesso ed arrivare ad un risultato finale.
L’insieme di questi processi mentali, che ci permettono di vivere all’interno di una realtà sociale e di adattarci di volta in volta a sempre nuove situazioni vengono definite comunemente in psicologia “strategie decisionali”.
La strategia decisionale rappresenta una sequenza di operazioni mentali che possono essere visualizzate con la produzione della forma:
- se (condizione uno... condizione n);
- poi (azione uno... azione n);
- allora (alternative e loro valutazione).
Il processo di presa di decisione è considerata dagli psicologi cognitivi come un’attività cognitiva complessa a capacità limitata, i cui obiettivi principali sono:
- minimizzare il peso emotivo dovuto alla presenza di valori conflittuali fra le alternative (Hogart, 1987);
- raggiungere decisioni socialmente accettabili e giustificabili (Simonson, 1987; Tetlock, 1987);
- prendere decisioni accurate che massimizzino i vantaggi, cioè l’utilità soggettiva ricavabile dal decisore (Payne);
- minimizzare lo sforzo cognitivo per acquisire ed elaborare le informazioni.
Come molte ricerche scientifiche hanno mostrato, le strategie che possono essere attivate nei compiti di giudizio e di decisione sono strettamente vincolate dalla modalità con cui vengono percepiti, organizzati, elaborati e recuperati gli stimoli. Nondimeno la strategia varia a seconda del numero di alternative che devono essere considerate, oltre alla più volte dimostrata influenza di fattori individuali e contestuali.
Di fatto la realtà mostra come solo raramente le persone utilizzino strategie decisionali che implicano l’elaborazione estensiva di tutte le informazioni rilevanti; in genere, infatti, vengono utilizzate strategie decisionali più maneggevoli dal punto di vista dell’economia mentale, definite “euristiche”.
Le euristiche sono strategie decisionali semplificate che, se devono essere affrontati problemi complessi (che implicano molte alternative), limitano l’ammontare delle informazioni processate e semplificano la presa di decisione pur portando, talvolta, ad errori decisionali sostanziali.
Bibliografia
Payne, J.W., Bettman, J.R., Coupey, E., and Johnson, E.J. (1992). A Constructive Process View of Decision Making: Multiple Strategies in Judgment and Choice. Acta Psychologica, 80, 107-141.
Rumiati R. (1990). Giudizio e decisione. Teorie e applicazioni della psicologia della decisione. Edizione Il Mulino.
Tetlock, P. E. (1987). Testing deterrence theory: Some conceptual and methodological issues. Journal of Social Issues, 43,(4), 85-91.
Tetlock, P. E., & Kim, J. (1987). Accountability and judgment in a personality prediction task. Journal of Personality and Social Psychology: Attitudes and Social Cognition, 52, 700-709.
Federica Grazioli
Questo articolo è stato gentilmente fornito dall’Università Vita-Salute San Raffaele (http://www.unihsr.it/)
Guide correlate
Ultime Guide
-
Fine del movimento
di: Redazione Soldionline
-
Valutare e ottimizzare l’investimento
di: Redazione Soldionline
-
Diritti del correntista: la restituzione degli addebiti illegittimi sul conto corrente
di: Simone Galimberti
In questi tempi...
...la decisione da prendere è una sola.
Azzerare le banche e nazionalizzarle.
SAPERE QUELLO CHE GLI ALTRI NON SANNO
L’INFORMAZIONE ANTICIPATA
Purtroppo la situazione incresciosa ed infinita in cui le banche hanno affossato i risparmiatori italiani, vittime della frode gigantesca relativa al credito facile, ottenuto dall’Argentina con emissioni di titoli che agli ignari ed onesti risparmiatori non dovevano essere venduti, è ancora da risolvere.
Tale frode è in conflitto di interesse perché le banche hanno caricato sui propri clienti il rischio della insolvibilità argentina, ben evidenziato dalle “offering circular” che destinavano ad investitori istituzionali l’acquisto di quei titoli.
Ma l’esistenza delle “circular” è venuta fuori dopo il default argentino e per averle e leggerle è stato necessario il fiuto ed il lavoro dei super esperti come il Presidente di A.R.T. , altrimenti non se ne sapeva proprio nulla!
Erano state occultate allo scopo di incastrare tutti gli investitori fino ad esaurimento titoli tossici ed infatti hanno abboccato e ci sono dentro quattrocentottantamila italiani! Allora le informazioni bisognerebbe averle prima degli altri?
Bisognerebbe mettere in galera chi le nasconde ad hoc per fregare il prossimo, proprio come nel caso Madoff . Dei super banchieri che hanno architettato il raggiro delle regole chi è stato messo in galera? Nessuno! La fiducia è molto remoto che possa tornare nell’investimento in Borsa!
I risparmiatori italiani sono stati traditi dalle banche le quali non hanno avuto il coraggio di affrontare il rischio del fallimento argentino e lo hanno caricato sulle spalle dei loro clienti.
Inoltre è nella violazione, sui contratti di vendita titoli, della regola di “NON ASTENERSI DAL RENDERE NOTO” e nella “MANCANZA DI INFORMAZIONI”, momento centrale di protezione del risparmiatore dal rischio di abusi nella gestione del suo patrimonio, che si è rinvenuta la negligenza delle banche!
Ora auguriamoci che attraverso le azioni legali i contratti di negoziazione sottoscritti e gli ordini di acquisto VENGANO dichiarati nulli e le banche intermediarie CONDANNATE al risarcimento dei danni!